芭蕉小说

第21章 老狐狸，小狐狸（第2页）

王槐浑浊的老眼中此刻爆发出无比炙热的光芒：“市面上那劳什子‘玉华盐’都被炒成天价了。

咱们这盐，老头子尝过，也找人看过，成色雪白透亮，杂质极少，比那‘玉华盐’品质更好。这价格……可不能贱卖了。那是糟蹋好东西。”

秦猛微微皱眉，指尖无意时敲击刀把子：“我本打算走大众路线，薄利多销，惠及百……”

“慢着！”王槐立刻打断他，一副“你太年轻不懂行情”的表情，唾沫星子又开始活跃起来。

“管队你这想法是好，可做生意是有讲究的。老头子斗胆建议，咱们得走两条路，高、低分开。”

“一部分就在咱们周边，卖给那些缺盐缺得眼珠子都绿了的穷堡寨、苦村子。”王槐手指朝东北方向几处军堡点去。

“便宜点卖，能让他们吃得起，咱们也能薄利多销。这不仅获利，更能收拢人心，让他们知道，跟着咱小南河堡，有肉吃，有盐吃。”

“另一部分，”王槐压低声音，眼神朝南边青阳县城方向瞟了一眼，“用精美瓷罐装着，走高端。

就卖给那个隔三差五给咱堡里送些平价粮食、还时常送肥猪来犒劳军汉的‘常记’粮行。

那常胖子，人精明又是个有财主，路子野得很，咱们搭上他这条线，雪花盐不愁卖不出高价。”

“咦？”秦猛眼皮猛地一跳，看着眼前唾沫横飞、眉飞色舞的老狐狸：“老爷子，你跟我想到一块去了！”

“哦？”王槐眼睛更亮了，像饿狼看到了肥肉，又往前凑了一步，几乎快贴到秦猛身上。

他那带着腌菜味的唾沫星子差点溅到秦猛脸上：“那敢情好！既然管队也这么想，老头子就再抖点底。

那常家不止在幽州，并州吃得开，听说还通着南边的海路，走私海盐的生意都敢沾边。背景硬得很。”

他舔了舔干裂的嘴唇，眼中闪烁着老辣算计的精光：“不过，老头子还有个更大胆的想法。

咱们跟他们打交道不能光指望着卖盐。最好啊，是让他们出粗盐块，咱们只管收来蒸、滤、袄。

——这才是真正的无本万利啊，我的管队大人！不用操心原料，不用垫本钱，稳赚不赔。”

秦猛侧头，看着唾沫横飞、双眼放金光如同看到金山银山的老保长，脸颊肌肉抽搐了几下。

他心底无声地长叹：“古人诚不欺我，老而不死是为贼啊！”

这老家伙的心思，竟与自己这个穿越者设想的分销链和外包模式高度契合！

他比自己想得还狠，连采购粗盐的本钱都想省了，只吃技术加工的差价，如同空手套白狼。

“不，”秦猛目光沉静下来，语气却斩钉截铁，“加工费听起来稳当，但容易让人起逆反心理。

毕竟咱们付出的太少，换作是谁心里也会不平衡。也显不出我们雪花盐的价值和付出的成本。

——别忘了我们提纯的技艺和火候是关键。更重要的是，这等于我们的命脉捏在他们手里一半。还是稳妥点，与他们谈价，双向倾销。”

他竖起食指，目光锐利如刀：“低买粗盐，高卖精盐，把价格提起来，钱赚得干净明白！”